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不要老去代表別人

文 / 貓三博士

“老師新年好”

“你好”

“今天下午剛剛接到通知，春節(jié)期間一切文娛場所必須停業(yè)，我那影院的直接損失至少100萬以上，本來就已經(jīng)債臺高筑，哎，不知咋辦了？”

今年除夕夜我接到的一個企業(yè)家朋友的訴苦電話。

世上有一種不明的痛楚——不怕等特，就怕不知道還要等多久。不過疫情總會過去，依照目前全國各方共同戮力抗擊病毒的態(tài)勢，熬到天氣變熱，一切搞定。

之所以強調(diào)是“疫情過后”，因為這東東若不結(jié)束一切都是白扯。

關(guān)鍵是疫情過后，新的危機又會撲面而來，那就是中小企業(yè)的生存危機。本來，我是說本來，倘沒有這場疫情來攪局，有關(guān)優(yōu)化營商環(huán)境與善待企業(yè)家的話題會持續(xù)在這個春節(jié)里發(fā)酵。至少，月初山西太原那位網(wǎng)紅官員那番“企業(yè)家不容易”的言論就很是火了一把。而我們眾多的企業(yè)家，也都做好了安心過完節(jié)后再大干一番的準備。

世事難料，這是一切歷史之所以持續(xù)精彩的基礎(chǔ)。

經(jīng)濟體誠如一片海，大大小小的海底動物相對應(yīng)的就類似于各行各業(yè)的企業(yè)組織。大魚吃小魚、快魚吃慢魚、小魚吃米蝦、米蝦吃泥巴。生物鏈也是鄙視鏈，無論歲月如何更迭，這條鏈都是永恒的。

說到底，這個世界最重要的就是混口飯吃的問題，天朝的目下生態(tài)尤為如此。經(jīng)濟與ZhengZhi（以下簡稱ZZ）才是最核心的問題，ZZ管分錢，經(jīng)濟管找錢。余及的道德、藝術(shù)、史哲，皆是前兩者的衍生品。

就拿本次武漢的疫情來說，歸根結(jié)底也是個經(jīng)濟問題。有人吃野味不假，但也得有人賣呀，“沒有交易就沒有傷害”這句話不是說來擺的。再則，一座城市可以擴大規(guī)模，但基本的公共服務(wù)也必須跟上。

且看看武漢的財政支出去向，很多資金都投到了科研等熱門領(lǐng)域，但公共衛(wèi)生的支出卻停滯不前。就在去年6月，武漢當?shù)鼐用窬捅г谷A南海鮮市場的衛(wèi)生條件差，但政府部門并沒有對此作出足夠的重視。

北京和上海也有很多外來人口，但這兩座城市在這一領(lǐng)域的支出都更多，而且由于限制勞動力流入，人口增速也趨于平緩。

繞了半天，又回到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)濟問題上了。

目前我國中小企業(yè)有4000多萬家，占企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻了中國60%的GDP、50%的稅收和80%的城鎮(zhèn)就業(yè)。通常所指的中小企業(yè)，絕大多數(shù)都是民營企業(yè)。民營企業(yè)為我國經(jīng)濟的貢獻可謂居功至偉，但其地位一直也很尷尬，整體來看很必要，個體來看卻始終顯得不太重要。

民營企業(yè)的營商環(huán)境探討，說白了就圍繞四大問題展開——稅費；融資成本；用工荒；企業(yè)家安全。因為這些都是企業(yè)家自己沒法克服的，萬一運氣差了，倒霉是必然的。本輪疫情過后，中小企業(yè)的主客觀環(huán)境只會變得更不可控。

根據(jù)我二十年與民營企業(yè)打交道的經(jīng)驗，提出十點膚淺建議：

1 全面深研疫情對你的業(yè)務(wù)影響究竟多大多寬

只要你的業(yè)務(wù)范圍不在生產(chǎn)口罩、酒精、84消毒液、來蘇水或其它抗傳染病毒的領(lǐng)域，那我就告訴你，接下來你的日子不會好過。至少，比沒有這場疫情前更難過?！把悠谏习唷币粭l，就會把你弄得夠嗆。

咋辦呢？止損第一，開源第二，或者說，止損就是開源。倘已有訂單的，自己家人或公司骨干要親自上，否則，該關(guān)就關(guān)該停就停。因為存在一個關(guān)鍵前提——不知什么時候疫情才真正解除。

2 本次疫情與03年的SASR對經(jīng)濟影響有異同

03年那場SASR是在節(jié)后很長一段時間才被高層重視，且全程并沒有強制性封城與延期上班。加之17年前我們剛剛加入WTO，多數(shù)中小企業(yè)有龐大的海外訂單，且國際貿(mào)易格局良好，可以用空間換時間，用預(yù)期對沖損失。

這次則不然，一是時間不確定，另一個是目下的經(jīng)濟形勢本來就亞歷山大。雖說03年SARS疫情的發(fā)生，正值互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，但跟今天實體經(jīng)濟大面積產(chǎn)能過剩還是有別。

二者所同的，表現(xiàn)為餐飲、零售、影視、交運、旅游等第三產(chǎn)業(yè)均受重挫。因此，不能機械地套用往日的疫情概況來盲目樂觀你所處的行業(yè)，更不可聽信專家們“疫后反彈”的論調(diào)。

3 疫情正打在我們GDP的增長點上

中國的GDP跌6不假，但服務(wù)業(yè)的復(fù)合增長率是在7左右的。換言之，我們正在進入一個以服務(wù)業(yè)和消費取代工業(yè)與投資拉動的時代。2019年第二產(chǎn)業(yè)占比40%，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)占比是51%。

                                中國GDP在2018年始破6

中國的消費服務(wù)業(yè)已經(jīng)超過第二產(chǎn)業(yè)，未來中國最大的投資機會，其實就在消費里面。但疫情爆發(fā)所打擊的部分，正是以服務(wù)業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)，也是中小微企業(yè)最密集的行業(yè)。而2003年SARS后之所以表現(xiàn)反彈，是因為我們當時主要以二產(chǎn)為主。因此，除了在商業(yè)模式上創(chuàng)新，別無他法。

4 深挖“無接觸經(jīng)濟”的功能及價值

科技以人為本，生產(chǎn)為了生活。辯證法有個好處，就是讓人想得開看得遠。疫情，使我們的虛擬溝通變得更徹底。宅，也要宅出生產(chǎn)力。

不能去辦公室咋辦？線上辦公替代；不能去電影院咋辦？字節(jié)跳動的《囧媽》給我們在除夕之夜上了一堂生動有趣的課；去不了景區(qū)咋辦？VR旅游可以一試，至少比課堂上老師們的繪聲繪色強吧；被隔離又要吃喝咋辦？美團的“無接觸配送”適時推出。

別忘了，阿里帝國，就是2003年之后才獲取長足發(fā)展的。活人，豈能被尿憋死呢？

5 德不配位力不負重則趕緊甩鍋

求人不如求己的始終，就是時刻要反思自己為什么要干企業(yè)。當一個人渴望獲得金錢的表現(xiàn)遠遠大過其擁有財富的能力構(gòu)成之際，看上去都顯得特別惡心……騙子跟婊子，多在這個區(qū)間自然生成。

?；弁胁蛔∫靶模型?；能力無限接近發(fā)心，叫理想。人貴在自知?？涩F(xiàn)實里，我見到太多干企業(yè)的人，他們的能力與格局跟他所從事的事相距甚遠。

我于創(chuàng)業(yè)者的建議：倘無顯赫的背景、無厚實的家底、無經(jīng)天緯地之才，最好先從匠人做起。譬如炒手好菜、開手好車、寫手好文章、說口好外語、算手好賬，就很好。無底色的立刻創(chuàng)業(yè)若摸彩票，偶然的小成往往鑄就更嚴重的大敗。

6 辦企業(yè)的精髓是先值錢后有錢

先值錢后有錢易，先有錢后值錢難。再說這有錢又怎么定義呢？錢的本質(zhì)就是一種社會關(guān)系，倘要究竟起來，毫無負債又中彩票大獎的人才算有錢。一個企業(yè)家，錢再多也只能算“不缺錢”而已。

有些企業(yè)是當著孩子養(yǎng)卻當豬賣，有些企業(yè)是當孩子養(yǎng)又要當孩子管的。經(jīng)營股權(quán)的企業(yè)家，抗風險能力偏強；經(jīng)營利潤的企業(yè)家，可干可停；靠純負債度日的，惶惶不可終日?；厝フJ真審視你企業(yè)的無形資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)，究竟核心競爭力在哪兒？倘若摸一半天還是弄不清楚的話，這次疫情就可以關(guān)門大吉了。

7 做個產(chǎn)品癡或模式控

沒有產(chǎn)品也沒有模式，那還叫企業(yè)嗎？連干傳銷的都還有個破產(chǎn)品在晃悠。做企業(yè)唯一的竅門就倆字——癡控。這與仕途的“平穩(wěn)”哲學截然不同，卻與武學的精修同理。干企業(yè)不是拳擊，更非田競，而是街斗。

衡量一個企業(yè)家的水準，只需看其在5分鐘之內(nèi)是否能將所屬行業(yè)的規(guī)律徹底說清。否則，就是不合格的。日本的松下幸之助就有個特點，連做夢都夢到做產(chǎn)品設(shè)計。倘做到他那一步，企業(yè)的最大風險就徒剩產(chǎn)品問題一項了。

8 專注本業(yè)不要瞎逛

我覺得這一點很重要，多數(shù)企業(yè)家連感覺都還未有找到，就開始揣度如何走捷徑了。每每給企業(yè)家扯課，末了我始終要加上一句——“少點出來上課，費錢又費時”……把一件事說清，把一支產(chǎn)品做精，把一幫人帶熟，就是合格的企業(yè)家了。

吃了官司懂法、一場大病曉醫(yī)、一屁股爛賬明商。倘若觀念不及格，全廢。放著海量的書不讀，放著具體的事不做，非要去湊熱鬧刷存在感，終究也是竹籃打水。

9 讓行業(yè)的老大重視你的存在

做企業(yè)，能活下來叫本事，能做大做強靠命運。每一個人自踏入社會那刻開始，就必須面對一個現(xiàn)實的鏈，叫鄙視鏈。幾乎所有人或組織的由小到大由弱到強的發(fā)展邏輯，都是一幅幅活生生的“傍大款”畫面，富二代官二代天生就是傍著大款含著金鏈來的。要不被鄙視，就得爬到鄙視鏈的頂端，無論這頂端是思想、權(quán)力還是財富。

美國兩家最大的汽車公司各有4萬和6.2萬家中小企業(yè)分別與之建立了各種協(xié)作關(guān)系，日本等公司的產(chǎn)品中有 70%的零部件也是由中小企業(yè)提供的。

中國的央企與國企固然牛叉哄哄，但他的腳及衣物都是由這些眾多的中小微企業(yè)所構(gòu)成的。怎么混合所有制，作為中小企業(yè)主的你就得多琢磨。

10 不說大話和少點偽公益活動

干企業(yè)不賺錢就是犯罪，因為你事先已獲得了較別人更寶貴的社會資源。倘若連自己手上的一包葵花或一瓶礦泉水都還未賣出去，就成天在奢談什么中美貿(mào)易戰(zhàn)及美帝陰謀，那叫病人，離企業(yè)家的稱號還遠著呢。

做公益，是需要誠意、時間、精力與金錢的，餓著飯去幫別人，那是人道主義，不是公益。這些小動作干多了，不等疫情來，你的企業(yè)自然也會黃。

上述十條拙見，權(quán)當參考。

愿疫情盡快過去，

愿眾多的中小企業(yè)能活得更好，

向戰(zhàn)斗在抗疫一線的醫(yī)護人員及一切工作者致敬！

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