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聚焦 丨 借勢線上廣交會(huì),做好外貿(mào)推廣營銷
專欄:商業(yè)資訊
發(fā)布日期:2020-06-19
閱讀量:13793
作者:愛用建站
        對于本屆線上廣交會(huì),已參加的展商和未參加的企業(yè)都比較好奇:展會(huì)由線下搬到了線上,客戶從哪里來?流量從哪里來?直播營銷應(yīng)該如何做?CACFair主辦方廣州益武國際展覽有限公司將從合作企業(yè)最關(guān)心的這兩個(gè)問題入手,積極為企業(yè)出謀劃策、排憂解難,使合作企業(yè)能及時(shí)獲取展會(huì)相關(guān)信息,為企業(yè)發(fā)展提供更多數(shù)據(jù)參考。

客戶從哪里來?流量從哪里來?

      不管是線下還是線上展會(huì),都僅僅是展商開發(fā)客戶的一種形式,重要的還是流量。沒有流量,不管你參加多少展會(huì)也沒有用!

      線上展會(huì)的優(yōu)勢就在于可以按照行業(yè)畫像客戶的定向推送、廣交會(huì)和每個(gè)國家行業(yè)參展客戶名錄投放!除了廣交會(huì)的流量,參展商還可以從哪些渠道獲得流量呢?

1、Google廣告投放

      海外采購商通常會(huì)在搜索引擎上搜索線上廣交會(huì)的相關(guān)關(guān)鍵詞,這時(shí)企業(yè)可以通過谷歌廣告的形式,出現(xiàn)企業(yè)展廳信息吸引采購商點(diǎn)擊進(jìn)入展廳。

2、Facebook/Linkedin展會(huì)邀約

      Facebook/Linkedin廣告采購商在瀏覽頁面時(shí),企業(yè)展廳信息將以廣告的形式出現(xiàn)在信息流中,吸引點(diǎn)擊活動(dòng)或留下聯(lián)系方式。

新建線上廣交會(huì)期間的廣告著陸頁,在廣交會(huì)開始前10天至結(jié)束后的10天對展會(huì)感興趣的人群進(jìn)行拉新與再營銷廣告投放。

3、YouTube視頻營銷

      YouTube廣告采購商在展會(huì)調(diào)研過程中,會(huì)通過YouTube搜索觀看相關(guān)展會(huì)視頻,搜索觀看過程,企業(yè)展廳信息能以廣告的形式出現(xiàn)吸引點(diǎn)擊進(jìn)入展廳。

參展企業(yè)如何做好直播營銷?

1、參展商直播營銷≠直播帶貨

      參展商直播營銷的主要受眾群體是企業(yè)端客戶,而普通的直播帶貨主要面向終端消費(fèi)者。企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者存在很大不同,企業(yè)客戶對采購數(shù)量、賣家資質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、貨期權(quán)衡、產(chǎn)品價(jià)格等方面都會(huì)有更多考量。

2、贏得和維持信任是關(guān)鍵

     直播營銷的關(guān)鍵是與采購商建立信任關(guān)系。直播重點(diǎn)建議突出可信任的企業(yè)實(shí)力、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)以及良好的服務(wù)等,以贏得和維持采購商信任,更好地提升參展效果。

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▲CACFair合作企業(yè)正在進(jìn)行線上直播

3、靈活采用主講模式

     單主講模式一般呈現(xiàn)的是主播與產(chǎn)品之間的互動(dòng),如操作產(chǎn)品,效果展示,講解說明;

雙主講模式即主講人+主持人模式,主講人講解產(chǎn)品,主持人以引導(dǎo)、提問的形式串連。

▲CACFair合作企業(yè)正在進(jìn)行直播

4、及時(shí)解答提問

      及時(shí)解答直播過程中的觀眾提問。涉及到產(chǎn)品和技術(shù)方面的問題建議由專業(yè)人員解答,有助于贏得客戶信任。

5、靈活控場,把握好直播節(jié)奏和時(shí)間

      要考慮何時(shí)需要主講人發(fā)言,何時(shí)需要與觀眾互動(dòng),助理可實(shí)時(shí)記錄觀眾問題,并定期反饋給主持人,何時(shí)引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式等,確定合理的直播節(jié)奏,使客戶多留存、多轉(zhuǎn)化。           

      本屆線上廣交會(huì)期間,CACFair也將持續(xù)為您推出更多展會(huì)及外貿(mào)的相關(guān)資訊。您也可以登錄CACFair官網(wǎng)的線上展廳獲取最新產(chǎn)品及展商信息。歡迎全球采購商及參展企業(yè)持續(xù)關(guān)注CACFair, 并期待大會(huì)接下來更多的宣傳報(bào)道。 

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